SANTARELLI品牌畅销全球 努力寻找中国可靠合作伙伴

一身精致合体的正装、一副随意悠闲的坐姿，这是Giacomo Pasculli给《服装时报》记者留下的第一印象，他便是此次接受记者采访的SANTARELLI品牌负责人。像多数意大利人一样，他健谈、幽默，意大利绅士该有的优雅和偶尔冒出的“小脱线”让记者对他、对SANTARELLI有了很深刻的认识。

他调侃自己是一个“锱铢必较”的商人，但记者感受到的是他谈吐间流露出的对SANTARELLI的热爱。一本介绍图册、几件衣服，这些本是没有生命的东西，但伴随着Gi—acomo Pasculli眉飞色舞的讲述，这些东西仿佛随着他不断变换的手势上下翻飞，一副针线游走将近100年的场景浮现在记者眼前。

有的优势在传承中不曾改变

SAN-TARELLI与大多数意大利品牌一样，是家族企业，起源于1915年的一战时期，当时他曾祖父一辈的Santarelli先生和Pas—culli先生开始在意大利南部的Puglia(普利亚)大区的不同地点甚至包括物物交易市场上销售纤维纺织产品。一战末期，他们在Puglia大区的首府Bari(巴里)开设了第一家店铺。此后的二战期间，Mitolo祖母开设了第二家店铺，Mitolo是一名手艺精湛的裁缝，所以在这家店铺里，除了衣服的销售，还提供加工服务。

1987年，Santarelli先生创立了一家公司，这便是1991年成立的SANTARELLI的前身。在短短几年的时间里，SANTARELLI便成为了业界的领头羊，享誉全球，其70%的产品销往意大利以外的国家。

Giacomo Pasculli告诉记者：“SA-NTARELLI是许多国际顶级展会的座上宾，比如Pitti Uomo男装展等，这也是我们比较喜欢的开拓市场的方式，因为面对面的交流能让客户或是合作伙伴真切地体验到SANTARELLI的美好。”

在记者看来，这样的做法是一种自信的表现，因为SANTARELLI不是靠包装和噱头取胜，而是胜在高品质的手工产品。记者的这一想法在Giacomo Pasculli后面的介绍中得到了验证。

他说，SANTARELLI之所以能畅销全球，其中最大的一个优势就是能够提供种类繁多的面料供客户选择。让SANTARELLI引以为傲的是，它不仅在Puglia和Basilicata大区拥有Loro Piana产品的独家使用权，同时SANTARELLI所提供的各种面料均来自于著名品牌，包括Dolnleuil(多美)、ElnmnegildoZegna(埃麦尼吉尔多·杰尼亚)，Vitale Bar—beris(维达莱)，Scabal(世佳宝)，Holland&Shelxy(贺兰榭瑞)等。客户可以选择享受顶级开司米带来的爱抚，高档丝绸带来的诱惑，或者如丝绒般轻盈的亚麻和清新的棉。这样的一套西装能为客户带来无与伦比的感官体验。

除此之外，在多年的发展中依旧不曾改变的是货真价实的手工制作，SANTARELLI的员工不使用机械设备，而是使用剪刀、粉笔、订书机和单手熨斗等工具，保留着传统缝纫工艺的精髓。

有的优势在传承中与时俱进

虽然传统的魅力深入骨髓，但如果没有SANTARELLI的专业团队，也不足以满足品位高雅、要求苛刻的客户群。组成这支专业团队的剪裁师们虽然年纪轻轻，但已拥有多年的实干经验，他们的前卫和活力与品牌坚持的传统手工工艺相结合，制作出款式时尚的产品，从而适应快速发展的社会和不断壮大的客户群。

除此之外，SANTARELLI团队还在不断尝试新的织物材料和先进的技术，试图迎合不同国家的客户的品位，包括中国、美国、德国、英国、法国、我罗斯等等。

Giacomo Pasculli对《服装时报》记者说：“虽然中国、俄罗斯、印度等国家不是时尚的发源地，但是高品质男性成衣产业在这些国家已经得到了快速的发展。”SANTARELLI向服装销售商们提供了一个独特的服务：安排一位顾问和一名专业剪裁师前往精品店或者是销售点，向那些希望为客户提供定做服务的销售商们提供技术支持。现在，SANTARELLI能够向世界各地的客户提供快捷的服务，从通过传真或电子邮件下达一个量身定做的订单开始到给客户发货，中间只需要2周的时间.而且增加额外保险费还可将生产时间缩减到7天。

这一做法让更多人享受到了SANTARELLI的定制服务。Giacomo Pasculli接受记者采访的时候是SANTARELLI品牌举办中国首秀的前一天，他说：“虽然明天是中国首秀，但我们早就拥有许多来自中国的客户了，也正是他们让我们意识到中国的消费者越来越有品位，许多人的目光已经从名牌转移到品质上了，所以我们对中国市场很期待。”

谈到首秀，Giacomo Pasculli坦言还是有些紧张，但对于未来发展他充满信心，因为他认为最大的敌人就是自己，只要不断地超越自己，其余的竞争对手都不足为惧。而且，他想通过这场首秀结识更多的中国明友，包括优秀的媒体，希望通过明友的帮助在中国寻找到可靠的合作伙伴。