Coach和Michael Kors的自救：一个急涨价一个忙降价

羊城晚报讯 记者孙晶报道：中国人在美国抢购最热的两大轻奢侈品品牌Coach和Michael Kors最近传出关店裁员和股票下跌的消息。然而为了赢回市场，两大品牌选择了截然不同的应对方式。

负面消息缠身

有媒体披露美国最大奢侈手袋制造商Coach Inc.（寇驰）日前裁减了超过150名员工。

而在上个月的分析师和投资者大会上，Coach Inc.预警在截至2015年6月的2015财政年度内，占集团70%业务的北美地区销售会持续大幅萎缩，因此宣布开展关闭70间北美门店的计划。集团当时表示2015财年北美同店销售将达到14%-19%的跌幅，远高于分析师预计的9.6%，而包含网站收入的可比销售降幅更将达到24%-29%。

同为美国轻奢侈品品牌代表的Michael Kors近日也难逃负面消息的缠绕。据报道显示，今年其提高夏季打折促销力度，折扣幅度达30%-50%。但这个现象并不被证券分析师看好。据媒体报道，近日至少有三家机构的分析师将Michael Kors的股价预期调低，导致其股价下跌超过7%至79.44美元，单日跌幅为今年2月以来最大。

涨价还是降价是一个问题

刚刚从美国回来的林先生告诉记者，在美国纽约的奥特莱斯，有中国消费者一买就是几百个Coach。“当时Coach的折扣达到3.75折，搞得店长不得不限制每人一个款只能买三个。”林先生告诉记者，附近的Michael Kors店内中国人也很多，当地美国人反而很少。

“Coach加速扩张带来了质量和设计等方面跟不上，很多中国人对于其在美国的低价定位也了解越来越多。需求不会无限扩大，不少追求真正奢侈品的消费者开始放弃选择这类品牌。因此才会出现一系列的问题。”有资深中国商业人士表示，Michael Kors也遇到了同样的问题。

“不过，最近有消息报道Coach希望再次通过调高价格来赢得奢侈品市场的地位，而Michael Kors的应对之策则是大幅度促销。”上述人士表示，到底应该涨价还是降价对于这些轻奢侈品品牌来说的确是个问题，但是最关键还是选择对的品牌定位，并保持相应的质量和附加值。“否则迟早会遭到消费者的抛弃”。