ZARA没有真正意义上的设计师 全靠“买手”抄袭

发布时间 2014年04月17日 08:07    编辑:landyliao    来源:刘晓午微信自媒体 时尚中国网 » 潮闻 » 时尚生活

ZARA全年要生产大约12000款衣服,一年52周,平均每周大概23款。

但所有的款式不会在每个专卖店都上架,每个店平均每周上两次新款,大概每次也有50多款。一般服装企业别说一周,就是一个月也上不了这么多新款。

ZARA并没有真正意义上的设计师,是靠“买手”抄袭最新时装款式。

众所周知,时尚的最大的特点就是多变,一部电影,一个MV,或许就会颠覆目前的时尚元素。

当这些时尚元素出现时,ZARA的买手们只需几天的时间,就可以完成对世界顶级时装展所透视出来的潮流的模仿,保证这些款式在一定程度上非常接近最新潮流。

在设计环节大大降低风险后,ZARA也没有盲目上量。ZARA对门店的配货很准确,或者说,很保守。

“以目前ZARA具备的信息反馈系统,总部可以随时查看到每个单店、每款衣服的销售情况和现时库存,结合店长对销售报表的分析进行配货。

每周配两次新货。无论是新上架的款式,还是二次补充的款式,总部发过来的数量都不会太多。”

从副店长的描述来看,ZARA有别于多数传统服装企业采用的订货制,而是总部根据每个店的销售情况主动配货。

位于总部的设计团队能够比较清晰地看到每个单店、每个城市、每个地区需要什么样的款式,什么样的颜色,多大的尺码,每次补货大概需要补多少数量。

如果用订货制的眼光来看,ZARA这样的企业就像是每隔三四天就要开一次订货会。这保证了ZARA在生产数量上有所根据,不会盲目地向店内压货。

“已确定下架的衣服,即使店内还有存货,消费者想买到,也不会提出来卖。这就给消费者造成稀缺感,让他们感觉到ZARA的衣服过了这个村就没这个店。”

由此可见,在款多量少的原则下,ZARA还用“稀缺营销”的销售策略吊足消费者的胃口。

从ZARA一个店的运营,可以看到,ZARA分布于全世界各地两千多家的服装连锁店基本符合零售“勤进快销”原则。

一家零售店防止库存的最好办法,就是勤进快销,尤其是快时尚类型的服装,短时间内销售不掉,不仅占用资金,占用货架,而且极容易过时贬值。

因此,ZARA通过四个环节,牢牢控制住服装业的固有风险:

1. 买手大规模抄版;

2. 设计到上架12天的快速上货周期,尽量不补货;

3. 款多量少,稀缺营销,不贪求在某一单款上的销量;

4. 终端销售信息的及时反馈。

免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非时尚中国网)”的文章及图片,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 如因作品内容、图片版权和其它问题请邮件联系,我们会及时处理:lwl@youngchina.cn
猜您喜欢
热点MOST POPULAR
  • 全能「膜」范 实力上场 fresh馥蕾诗携手品牌大使李昀锐 重磅焕新红茶「超膜」CP超浓超塑超光嫩
    全能「膜」范 实力上场 fresh馥蕾诗携手品牌大使李昀锐 重磅焕新红茶「超膜」CP超浓超塑超光嫩
    2025年5月8日,LVMH集团旗下高端护肤品牌fresh馥蕾诗正式官宣青年演员李昀锐成为新晋品牌大使,携手全新红茶「超膜」CP,共同..
  • KEEN 携手安高若展开品牌首次中国联名,赋予Newport Retro灵动限量新配色
    KEEN 携手安高若展开品牌首次中国联名,赋予Newport Retro灵动限量新配色
    KEEN与安高若(An Ko Rau)都相信,户外并不局限于山川湖海,它可以在生活中的每一个角落,只要愿意迈出脚步去探索,发现与乐..
  • Canada Goose加拿大鹅于上海、北京举办全新眼镜系列预览 开启品牌风格多元演绎的崭新篇章
    Canada Goose加拿大鹅于上海、北京举办全新眼镜系列预览 开启品牌风格多元演绎的崭新篇章
    Canada Goose加拿大鹅2025 春夏眼镜系列上海场Canada Goose加拿大鹅2025 春夏眼镜系列北京场2025年4月,Canada Goose加拿大鹅..
  • 蒂芙尼呈现“Strong Like Mom 坚韧如她”母亲节主题活动,由品牌员工及其子女温情出镜
    蒂芙尼呈现“Strong Like Mom 坚韧如她”母亲节主题活动,由品牌员工及其子女温情出镜
    为迎接母亲节的到来,TiffanyCo. 蒂芙尼倾情呈现Strong Like Mom坚韧如她主题活动,赞颂母亲的伟大力量、深沉爱意与无私奉献。..
  • I.T旗下多品牌入驻南京JLC金陵中环,构筑潮流新地标,开启南京风尚变革序章
    I.T旗下多品牌入驻南京JLC金陵中环,构筑潮流新地标,开启南京风尚变革序章
    4 月 30 日, 时尚先锋I.T 集团旗下多品牌集合店I.T全新形象店、EXI.T街潮概念店、NEITH眼镜集合店南京首店、Mastermind A BAT..
  • 新中式美学灵感,来罗浮宫打造高颜值东方家
    新中式美学灵感,来罗浮宫打造高颜值东方家
    当《九重紫》《国色芳华》等影视剧热播中式美学一次次刷屏网络那些曾被认为老气的中式元素正以惊艳的姿态回归当代年轻人的视野..
  • 全能「膜」范 实力上场 fresh馥蕾诗携手品牌大使李昀锐 重磅焕新红茶「超膜」CP超浓超塑超光嫩
    全能「膜」范 实力上场 fresh馥蕾诗携手品牌大使李昀锐 重磅焕新红茶「超膜」CP超浓超塑超光嫩
    2025年5月8日,LVMH集团旗下高端护肤品牌fresh馥蕾诗正式官宣青年演员李昀锐成为新晋品牌大使,携手全新红茶「超膜」CP,共同..
  • 这才是客厅“门面”,海信U8Q高定黑曜屏Ultra最佳适配宽厅大宅
    这才是客厅“门面”,海信U8Q高定黑曜屏Ultra最佳适配宽厅大宅
    让客厅接纳整片落地窗的阳光,让交响乐的声浪在家中自由流淌,让独栋大宅成为休憩身心的疗愈佳所,当代高端人群对居住品质的追..