珠宝在线零售商Blue Nile与Nordstrom合作开首个线下专柜

12月9日消息，日前，全球最大的珠宝在线零售商Blue Nile与美国高端连锁百货零售商Nordstrom(诺德斯特龙)建立合作，将在Nordstrom的西雅图旗舰店开设首个线下专柜来展示产品。

　　Nordstrom商场中的Blue Nile展示柜

记者获悉，在专注于长期以来的电商发展策略的同时，Blue Nile与Nordstrom的合作也是其老想法中衍生出来的新花样。Nordstrom商场的购物者可以在Blue Nile的专柜体验各种样品，并与珠宝顾问进行交流、咨询，然后再到Blue Nile网站完成订单。

据了解，该专柜目前已展出的产品包含了75种订婚戒和40种结婚戒。这是Blue Nile在线上线下结合方面做出的最新尝试，可以利用面对面的商务模式来弥补在线业务的短板，同时也可通过这种线下体验店来吸引更多的消费者。

记者了解到，Blue Nile的首个展示柜设在Nordstrom商场的婚礼业务专区，将有6个月的试验期，之后设立线下体验点的举动会逐步扩展了Nordstrom位于其他城市的17个商场。

Blue Nile的首席产品官Julie Yoakum表示：“这将是我们的一个长远计划，我们希望线下体验点能扩展到更多的地方，覆盖更多的地区。”

Yoakum指出，Blue Nile仍然保持着自己网络销售的根基，但是也意识到了消费者购买珠宝很重视体验。“在购买之前能亲自看到、试戴才能产生购物兴趣。”

随着在线购物的发展，越来越多的传统零售商开始布局线上业务和移动业务，而与此同时，在线零售商也在寻求开设线下实体店来展示商品。这种线上线下全渠道的发展模式将成为不可阻挡的发展趋势。

记者了解到，在传统零售商中，Nordstrom在在线业务发展上也是一个积极的代表。2011年，Nordstrom收购了闪购网站HauteLook，2012年又与男士在线呢绒商Bonobos达成协议。一方面，Bonobos获得了现金资助，100多家商店开始售卖其服装，另一方面，Nordstrom也在在线营销方面获得了新的专业知识。

Nordstrom婚礼业务负责人Shea Jensen表示，与Blue Nile的合作具有重要的意义。“对我们来说，最兴奋的事情是得到了一个面对新消费者的机会，可以把这些新的消费者吸引到我们的婚礼套餐业务上来。”