元兵：一场免费活动是怎么让500名商家买单的？

兵哥前2天在朋友圈转发了一个人气商家网络评选活动，不知道有没细心的小伙伴注意到了里面的商业套路？

考虑到很多小伙伴没有加兵哥的，对这个活动还不清楚，所以兵哥先简单描述下这个活动内容。

其实整个活动很简单，就是本地的一个网络平台，在上举办了一场本地的人气商家评选活动，投票期限为10天。

活动是免费的，并且举办方还提供了比较诱人的奖品，比如排名前几的商家可以获得如下奖励：

1、现金XXX元

2、举办方平台顶部广告2个月

3、举办方平台头条推广2次

4、网站搭建1个

5、金牌商家、诚信商家荣誉奖牌1块

6、价值XXX元旅游大礼包1份

一个人一天只能投一票，如果你想让自己的票数更多一点，除了转发和发动身边的朋友外，还可以购买虚拟钻石，一个钻石可以抵3票。

好了，大致活动内容就是这样。接下来，兵哥将揭秘这场免费活动后面的商业套路，看看举办方是如何利用人性的弱点来套住500多户商家，并让他们买单的。

套路一：免费

兵哥在之前很多文章中讲过，免费是营销人设计的一系列营销步骤的开始。因为活动是免费的，所以才能最大量获取商户的参与。

举办方显然深知免费营销的威力，何况在宣传的时候文案上还是下了一点功夫，唤起了实体商家的痛点，打出免费帮他们做线上推广的噱头，这就不难理解为什么会有500多户商家参与了。

套路二：搞排名

为什么是搞排名呢？因为绝大部分人都有争强好胜的心理，做生意也不例外。而排名在很大程度上决定了商家的名气与地位。

对于本身做的不错的商家，之所以参加这场活动并不是因为它免费，也不是看上了它提供的奖励，而是为了“第一”这个位置。

在《定位》一书中详细讲了占领人们心智中“第一”这个位置的重要性，绝大部分商家肯定也明白这个“第一”的意义，所以才会有后面疯狂的投票效应。

套路三：利诱

为了最大限度提高商家参与的积极性，显然没有什么比直接利诱更好的办法了。所以举办方提供了看似如此丰厚的奖励。

对于不少商家来说，不用投入任何费用，简单的投票就能获得赤裸裸的金钱奖励，以及广告推广，根本没有拒绝的理由。

兵哥以上讲的这些还只是举办方吸引商家参加活动的套路，但是举办这场免费的人气商家评选活动的动机是什么呢？难道真的只是做公益吗？

答案显然不是！

接下来，兵哥就要揭开活动方举办这场活动的真正目的！

1、举办方亏本了吗？

据活动介绍，排名前5的商家都可以获得不同程度的奖励，基本是这样的：

1、现金XXX元

2、举办方平台顶部广告2个月

3、举办方平台头条推广2次

4、网站搭建1个

5、金牌商家、诚信商家荣誉奖牌1块

6、价值XXX元旅游大礼包1份

通过上述内容我们可以知道，其实举办方真正的支出只有2项：一个是现金奖励，另一个是礼包。其他的所谓推广，因为只在自己的平台上，所以没有成本，而搭建网站，毫无疑问，肯定是之前就做好的一个模板，直接给商家套用就行，所以也没有成本。

讲到这里，肯定有小伙伴会说了，那人家提供的现金奖励和礼包总是实实在在的吧？

这正是我下面要讲的。

2、买钻刷票

想获得现金奖励与广告推广，怎么办？

发动亲朋友好友天天投票，让自己的排名挤进前五。

但是好友的数量毕竟有限，也没有那么多关系好到天天能为你投票，并帮你转发朋友圈的。

那我想成为本地人气第一的商家，我想得到大奖，怎么破？

别急，举办方早就为你想好了，只要多买几个钻就好了，一个钻只需一块钱，一个钻可以抵3张投票呢！

刚开始，肯定大部分商家都是比较实诚的，基本都是发动身边的亲朋好友每日投票，但是，到了最后1-2天决战的时刻，我发现有大批的商家是通过买钻刷上去的排名。

为什么可以得出这样的结论？

因为兵哥观察过，刚开始几天，大家的排名都比较正常，票数每天上涨的幅度也变化不大。但是到了最后1-2天的时候，原本在排名前10找不到的商家，票数突然就涨了几千，甚至上万，排名直接杀进前几位。

这显然不符合逻辑，唯有刷票才解释的过去。

所以，有大量商家买钻，而你稍微观察下就知道，平台方通过商家买钻得到的利润远远超过了要付出的奖励。

因此，这场活动不但不是亏本的，而且是赚钱的。

但只是赚钱这么简单吗？

当然不是，我们看下数据就知道了！

参与选手528，累计投票153492，访问量185876

这也是我最后要讲的一点。

3、为什么活动是10天？

我们通过这个数据可以知道，本次活动给平台方带来了巨大的人气和流量。要知道，这个平台原本是不知名的，如果按照普通的推广方法，要获取商家的关注度是比较困然的，并且成本肯定也不低。

而通过这么一场看似免费，实则赚钱的活动，居然能获得海量的人气，以及曝光度。

而之所有让活动进行10天，就是要最大量获取商家参与，同时让商家最大化推广活动平台，以获得最大化的曝光量。

说的直白一点，就是要充分榨光商家的人际资源。

所以，这场看似免费的活动，其实是举办方为自己平台造势的一场营销活动，没有花一分钱推广，就为自己的平台赚足了人气，并且还赚了钱。

而排名靠前的商家，表面上获得了丰厚的奖励，事后仔细一算，其实都是自己花了真金白银的，并没有占到半毛钱的便宜。

唯一的一点好处，可能只能算获得了某种程度上的曝光吧！

OK,今天的分享就先到这里！

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