满城叫卖皮草 商家忍痛亏本

发布时间 2013年01月29日 11:14    编辑:时尚小编    来源:时尚中国 时尚中国网 » 女人花 » 时装

今年进入冬季,广州人发现,城里各大酒店、宾馆冒出了品牌相近、产品相似的海宁皮衣皮草展销会。皮衣、皮草这类向来只在北方畅销的产品,为什么突然在广州大 卖?在亚热带地区的广州,它究竟卖得动吗?这么多商家同时竞相平价销售,是否造成了恶性竞争?这种热闹一时的市场现象的背,商家的实际经营状况究竟怎么 样?

皮草新定义:时尚潮流,更随意

在 传统观念中,皮衣、皮草被圈定的定义,一是高价,二是保暖,其时尚属性是高贵,普遍上人们认为它们只适合于北方地区,而皮草更是只出现于高端社交场合。然 而近两年来,皮草产品中的潮流因子越来越多,剪裁更趋向简约有型,款式时尚随意,颜色也更丰富了。在明星们的推动下,其搭配方式灵活多样,甚至可与牛仔裤 同穿搭配小背心,既能轻便地保暖,又能彰显一种亲和的高贵气质。

“广州人向来站在潮流的前沿,当皮草成为时尚服饰而不是功能服饰时,广州人是不会拒绝时尚的。所以别以为广州不能卖皮草,很好卖!当然广州有众多来自内地的新广州人,他们也是这类产品的主要购买力。”广州零售行业资深研究者黄先生如是说。

哄抢蛋糕之关键词:价格乱战 商家很伤

有需求,就有市场,有市场,就有竞争。今年,抢夺广州皮衣皮草市场这块蛋糕的商家不可谓不多,看起来红红火火的生意背后,其实暗涌潜流。

年关已近,在流花路东方宾馆主大堂二楼,一千多平方米的大展厅里,几十个品牌的皮衣、皮草、水貂琳琅满目,十几位顾客在挑选着,生意看起来好象还不错,可是老板蔡先生却双眉紧锁,谈到生意,他说:“两个字:头痛!货还压着不少……”

作 为最早进入广州皮衣皮草酒店展销行列的商家,蔡先生说,凭着多年的服装市场经验,两年多前他就预估到皮衣皮草潮流将会在南方兴起,而且这股潮流可以延续至 少十年,所以,他做了一个详尽的商业计划,通过周密的市场调查,挑选了中国皮革王国——海宁皮革城里品质最稳定可靠的品牌作为合作伙伴,从产品研发开始逐 步谋划,今年进驻广州市场,抱着十足的信心,准备一炮打响。“第一炮确实打得很响!”蔡先生说,元旦前开始销售的东方宾馆皮草展销会,因为品牌、款式、价 格等各方面的优势,生意很好,而他自己也开始了对明年新款货品的下单订货工作。

“可 惜,白热化的竞争来得太突然,没想到我这里刚开了个头,竞争对手马上蜂拥而至,老实讲,这剧烈的价格战,加上老天爷不帮忙,这一仗打得我措手不及了。”蔡 先生说,他一向认为竞争不要紧,有竞争才有进步,可是这次的竞争实在太惨烈。一是由于许多小品牌厂家的价格管理体系混乱,广州的消费者对看似相似的产品的 辨识能力也还不够高,而小商家们缺少坚持的定力,见到天气原因等不利因素,马上使出仅有的“降价”一招,对市场造成了严重的扰乱,使得规范的品牌产品也不 得不在平价基础上再忍痛跌价;二是元旦过后,寒冷的天气只持续了十来天,现在的温暖天气,也从很大程度上抑制了消费者的购买欲望。

“明年的货也不能不做啊,都下单了,资金快转不过来了。”蔡先生苦笑。

皮草商家出路:抛售 亏本 调整 明年再战

市 场经济有一只无形的手在调节,这只手是神奇的,也是无情的。贸然进入一个新的销售领域,别说是想趁机赚快钱的小商家们会被这只手扇耳光,诚如蔡先生这样实 力雄厚、深谋远虑的服装商战老手,也会被打个措手不及。被这只手打了之后,如果没有特效药医治,恐怕会痛很久。笔者在广州走访了十来个皮衣皮草商家,发现 他们多数已经败下阵来无心恋战,生意越不好,资金越紧越舍不得亏,只把希望寄托在老天爷身上,期望一觉醒来,奇迹发生。

可 蔡先生不这样看:“做生意总有风浪,抗过去就好。我和各大品牌厂家开了几天会研究应急策略,得出的结论有两个:第一、市场还在,希望还在,调整策略明年再 来;第二、大家一起亏本清货、联手回笼资金,备战明年才是硬道理!这是一个市场洗牌的过程,我们手里拿着好牌,只要现在亏得起,以后一定能赢回来。”据 悉,东方宾馆的展馆已将所有皮衣、皮草、水貂的价格调整到低于出厂价,准备全力抛售。

如此说来,市场乱象,还是给消费者带来了一些实利的。但如果能基于一个理性的、科学的市场进行营销,我们相信,消费者得到的利益会更多,这个道理,无论是卖白菜还是卖皮衣皮草,都是一样的。

免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非时尚中国网)”的文章及图片,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 如因作品内容、图片版权和其它问题请邮件联系,我们会及时处理:lwl@youngchina.cn
猜您喜欢
热点MOST POPULAR
  • Tutti Twilly d’Hermès 爱马仕丝意荔韵淡香精
    Tutti Twilly d’Hermès 爱马仕丝意荔韵淡香精
    Tutti+Twilly+dHerms爱马仕丝意荔韵淡香精(从左至右依次为30ml,50ml,85ml)爱马仕女孩成群结队,宛如姐妹,由她们交织成的欢..
  • PIAGET伯爵揭晓 Essence of Extraleganza奢雅之源高级珠宝系列150周年纪念版
    PIAGET伯爵揭晓 Essence of Extraleganza奢雅之源高级珠宝系列150周年纪念版
    为献礼150周年诞辰,PIAGET伯爵瞩目呈献精妙非凡的高级珠宝腕表系列,彰显出奢华不羁与优雅隽永的独特格调。凭借对于黄金材质..
  • 溥仪眼镜限时概念店 北京三里屯 限定登场
    溥仪眼镜限时概念店 北京三里屯 限定登场
    2024年6月,全新溥仪眼镜限时概念店耀目启航,期间限定概念,只在北京三里屯。历史繁华与现代奢雅交相辉映,巧妙融合东西方悠..
  • 天梭携全球代言人黄晓明、龚俊惊喜亮相 2024海星系列新品重磅发布
    天梭携全球代言人黄晓明、龚俊惊喜亮相 2024海星系列新品重磅发布
    瑞士知名制表品牌TISSOT天梭表于上海上生新所成功举办TISSOT TAKES SWITZERLAND 2024天梭海星系列新品发布会,天梭全球首席执..
  • 官宣 | 游泳世界冠军张雨霏为Galenic法国科兰黎专业大使
    官宣 | 游泳世界冠军张雨霏为Galenic法国科兰黎专业大使
    突破肌肤焕亮速度,彰显冠军卓越实力。在奥运盛会即将举办之际,逾45年科学护肤先锋品牌Galenic法国科兰黎官宣游泳世界冠军张..
  • Tutti Twilly d’Hermès 爱马仕丝意荔韵淡香精
    Tutti Twilly d’Hermès 爱马仕丝意荔韵淡香精
    Tutti+Twilly+dHerms爱马仕丝意荔韵淡香精(从左至右依次为30ml,50ml,85ml)爱马仕女孩成群结队,宛如姐妹,由她们交织成的欢..
  • 夯实全球第一阵营地位!海尔高端烤箱在欧洲3国上市
    夯实全球第一阵营地位!海尔高端烤箱在欧洲3国上市
    从当年中国造卖全球,到世界造全球卖,再到现在的本土化全球高端创牌。海尔智家围绕用户构建了全球高端品牌矩阵,世界家电步入了..
  • 澳门银河 莱佛士"承 • 铁板料理"惊喜开幕
    澳门银河 莱佛士"承 • 铁板料理"惊喜开幕
    资深匠人团队呈现美食与娱乐交融的高级铁板料理盛宴一烧百味,一味入魂。主打铁板烧Omakase的承铁板料理近日于澳门银河 莱佛士..