艾昕尔:高端丝袜开创者

作为80后，江园平的身上，有着明显年轻人特质——锐意创新、积极进取。她爱美，爱家。她深谙女性穿着丝袜的烦恼，不断用科技手段改变丝袜与美不可跨越的痛点，着力成为高端丝袜的开创者。

深扎内衣市场，口碑效应惊艳

在看到“艾昕尔”的第一眼，大家很难想到这个名字后面会有这样温情的含义。“取这个名字我其实是有点私心的，我的女儿叫乐昕，艾昕尔就是爱昕儿的谐音，”艾昕尔创始人江园平笑着说，眼中流露出对女儿浓浓的爱意。

2013年前，江园平在富阳商业城里经营内衣。由于起步低，资金少，江园平在商场的摊位在二楼西区，面积只有7平方米。在当地消费者心里，角落里的摊位买不到好产品，很多人并不认可江园平摊位的货品。

功夫不负有心人，经过几个月的努力，江园平慢慢累积了一批老客户。她发现，虽然商场的消费群体定位在中低端，但是有相当一部分顾客还是希望能选购到优质的价格产品，即便价格高点。

观察到消费者这个心理后，她抱着试试看的想法，进了一款售价大约25元左右的丝袜售卖。与那些10元三双的丝袜相比，这款丝袜的价格确虽然有点高，但出乎意料的是，销量出奇得好，后来还成了店中的爆款产品。

“大家一到店就指明要买这款丝袜，后来还来了很多老客户介绍过来的新客户。”江园平笑着说。一年后，她换了店面地址。

对于商户来说，换位置意味着老客户的丢失。但是江园平却不然，她走到哪里，客户就跟到哪里，对此江园平心中十分感激。

良好的口碑效应为江园平积累了一批忠实的顾客群体，也验证了她最初的想法，“总是有那么一部分的消费者追求优质产品为先，虽然无法满足所有人的需求，但一定要服务好自己的客户群体。”

创办自有品牌，彰显工匠精神

2014年，被称之为是实体大转型的元年。许多产品通过朋友圈出现在了大众的视野里。江园平也不例外。

一次偶然的机会，江园平在朋友圈里看到一款被称之为钢丝袜的产品卖得非常火爆，自己也开始销售。

“我还很清楚地记得第一批钢丝袜的质量非常好，但到第二批就比较难分辨了。”江园平略有惋惜地说。

追求品质的江园平不甘心，她一直在思考如何才能进到最好的钢丝袜，同时反思为什么会出现这样的现象，“我们中国真的不缺好货，缺的只是一种品牌的意识，就像习大大说的那样，中国需要具有工匠精神的企业。”她一直在思索。

就在此时，与朋友的聊天中，“我们的钢丝袜质量很好，但没有人愿意去把这个品牌做出来。”友人直言道：“艾昕尔用了这些年，也没有注册品牌。”

江园平一听，恍然大悟，立刻申请注册品牌，这在当时近乎孤注一掷的想法。

此时的富阳商品市场还鲜有商户自创品牌，大家都以打“价格战”而获得市场认可。在品牌梦的鼓舞中，江园平认为，要考虑未来的长远发展，才能逐渐做大做强。树立品牌意识，适当的“牺牲”一些眼前利益，为企业的长远发展留足后劲，何乐而不为呢?

因此自有品牌艾昕尔注册成功后，江园平就想着要研发一款自己的产品，“我们必须要塑造自己的品牌，用工匠精神去打造一家真正的企业。”

为此，江园平开始进行全国性的调研工作，跑到各地去寻找适合的材料和技术。在冬季来临前，艾昕尔恒温裤横空出世，曾经的商场小摊位迅速有了自己的生产线，这是浙江无数大企业的第一步。艾昕尔恒温裤也如江园平的创业热情一样，一路热销。

专注丝袜单品，打造中国第一袜

寒冬结束，艾昕尔恒温裤大获全胜，但江园平似乎才意识自己即将要陷入真正的寒冬。“恒温裤的销售季节短，不能支撑艾昕尔进行全年的售卖。”对此，江园平当机立断，决定研发一款艾昕尔丝袜，“相比于恒温裤，丝袜的销售季节更长。”

为了更好地研发艾昕尔丝袜，江园平将艾昕尔公司定位成中国第一家专业、专一的丝袜公司。

2017年3月，第一批艾昕尔丝袜进入市场，由于颜色正、不刮丝、又耐穿等优点，艾昕尔丝袜迅速打开了市场，并成为浙江旗袍专委会唯一指定专用丝袜。良好的市场反应也让江园平更加确定了心中的想法，秉持工匠精神，专注于丝袜单品。

“现在中国还没有出现知名的高端丝袜品牌，艾昕尔品牌战略就是要做中国高端丝袜开创者。”江园平认为：“现在的消费者心理也在发生转变，原来只追求价格，以后会越来越注重品质，讲究生活品位。

她坦言，未来30年，品牌最贵，最值钱，这也是国外很多大牌横行全球的真正的原因。艾昕尔赶上了中国市场前所未有的机遇，要让更多女性朋友都能穿上有安全感的丝袜。“如果我去约会，见心爱的人，我一定要穿上最好的丝袜，最起码要保证不要出现抽丝的尴尬场景。如何避免这些在任何场合都不能出现的难堪，这是我们艾昕尔企业的使命。”

作为中国做高端丝袜的品牌，江园平决定要稳扎稳打，在今明两年先以杭州为中心，建立自己的根据地市场，提升品牌知名度，之后再向整个浙江打开，直至全国铺开。

“等到明年这个时候，杭州的大街小巷都会出现艾昕尔-高端丝袜开创者这样的LOGO。在江园平心里，艾盺尔是她为女儿创办的品牌，这里包含了太多的爱和责任，而创办一个品牌是虽然艰辛却又快乐。

“我必须要不断学习，努力创新，不忘初心，争取早日打造属于我们中国乃至全球的——中华第一袜!这是我的人生目标。”江园平坚定地说。