施慧达药业总经理刘凤江：锐意创新提升品质 投身公益下沉品牌

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在国内降压药市场上，如果说有国产品牌能和外企抗衡的话，那首屈一指的就是施慧达。在米内网举办的2016年“中国制药•品牌榜”发布会上，施慧达获得2016年医院终端降压药第一品牌，米内网的数据同时也显示，施慧达也是2015年的实体药店降压药第一品牌。从施慧达近几年企业发展动向来看，提升品质与下沉品牌是两项最重要的工作，那么，他们具体是怎么做的呢？米内网记者近日采访到了施慧达药业集团总经理刘凤江先生。

逆势上扬——施慧达增长率一路走高秘诀何在

“十二五”期间至今，我国药品终端市场销售额整体呈逐渐下滑趋势，据米内网数据显示，2010年药品终端销售额为6750亿元，增速达到21.9%；2016年药品终端销售额为14975亿元，增速仅为8.3%，近七年来增速首次跌破10%。在整个行业大环境并不乐观的情况下，施慧达药业集团却逆势增长，2016年，取得整体销售26亿元，同比增幅达20%的傲人业绩。

提升品质——锐意创新布局研发夯实品牌

增长放缓的现实很容易让人产生悲观的情绪，而乐观的人，却早已做好准备接受行业的洗礼。施慧达总经理刘凤江在采访中告诉记者，“我们很早就预见到大环境不乐观的形势并且为此做了很多的准备，创新始终贯穿到企业经营发展中。”

图为米内网记者在采访施慧达药业集团总经理刘凤江

在市场激烈竞争的今天，一个企业的振兴与产品品质密切相关，只有过硬的品质，完善的质量文化，才能赢得市场主动权。刘凤江清晰的认识到这一点，这些年来，施慧达一直坚持自主创新提升品质，实现了企业内部和外部的匹配。

施慧达药业集团主打产品施慧达（苯磺酸左旋氨氯地平片）,于1999年全球第一个上市，并获得原研化合物专利。至今已累计销售80余亿片，实现产值150亿元，累计销售收入突破100亿元，覆盖全国30多个省、2.5万家医院、17万家药店、超过80亿人次服用，连续5年实现了医院用药数量和零售金额“双第一”，入选 “2016年度中国健康产业临床最信赖品牌”。

施慧达（苯磺酸左旋氨氯地平片）是中国首例手性拆分光学纯药物，先后获得 “中国驰名商标”、“高技术产业化示范项目”、“国家战略性创新产品”、“最具互联网影响力药品品牌”、“发明专利优秀奖等荣誉”，并已获得中国、美国、英国、法国、德国、澳大利亚、加拿大等7个国家专利授权，是名副其实的民族抗压药第一品牌。2017年心血管疾病合理用药项目指南中，该药作为国产的创新药被收录进指南。

施慧达药业集团不断深入探索、追求卓越，并且通过研发让企业后续发展有更多的支持，有更多的原动力。据刘凤江总经理介绍，施慧达药业集团目前有一个1.5类新药正在进行1期临床，该药跟据患者发病的机理和特点做了多项创新。施慧达药业集团始终坚持以强大的研发和自主创新能力提升产品的品质。至今已经拥有自主知识产权的专利11个，已完成的国际专利申请15项。

在生产上，施慧达药业集团一直严把质量关，始终保持药品合格率100%，收获“全国医药行业质量领先品牌”“全国质量诚信标杆典型企业”的荣誉，还连续多年被认定为“国家高新技术企业”。

此外，施慧达药业集团大力发展互联网创新，搭建了“施慧达健康网”网络服务平台，通过“互联网+”模式，实现患者线上诊疗、慢性病防治、健康服务管理、医生群体继续教育等。施慧达药业的研发、创新、生产、质量就像齿轮一样，紧紧得咬合在一起，使得企业得以顺利地运转，并且在大环境不乐观的情况下逆势增长。

下沉品牌——投身公益深耕基层慢病市场

4月12日，由中国人口宣传教育中心主办、施慧达药业集团协办的家庭健康传播志愿者公益项目启动暨慢性病防治和安全用药志愿者团队成立新闻发布会在京召开。刘凤江介绍说，该项目计划用3年的时间实现我国每年心血管病死亡率降低1%的目标，组建至少1000名专家队伍、1000名基层医生讲师和1000名服务志愿者队伍。

图为慢性病防治和安全用药志愿者团队成立仪式

企业发展壮大到一定的程度，就会着眼于回馈社会，承担企业社会责任。“施慧达药业集团不断发展壮大，得益于政府和社会大众的支持。所以我们秉着报国惠民的理念来回馈社会。”刘凤江总经理表示。

米内网记者了解到，施慧达药业集团一直坚持两大公益项目，一是基层全科医生的培训，通过三甲医院的医生对基层医院医生进行技术指导和培训，以提高基层医疗卫生水平。通过“基层全科医生队伍建设支持项目”，以健康扶贫形式，来提高基层卫技人员的待遇，以此吸引和稳定优秀的全科人才服务基层，从而改善乡镇卫生院医疗卫生人员缺口大、医疗能力不足的现状。

其次是开展百姓安全用药公益培训项目，以此提高人民群众的安全用药意识。如今民众普遍缺乏正确的健康观念、疾病防控的基本常识和用药安全的意识。2015年以来，施慧达药业集团同多地食品药品监督管理部门积极开展安全用药公益培训项目。先后为成都、天津、韶关、石家庄、唐山、自贡、资阳、攀枝花、吉林省、河南省居民共建安全用药环境，把健康带到千家万户。

此外施慧达药业集团还开展多种形式的体育活动，实现大健康教育创新。近几年来，在全国21个省市开展广场舞、太极拳、太极剑、门球、乒乓球、高血压讲座等形式多样、群众喜闻乐见的健康教育活动。通过各种活动，传播健康知识，提高人民群众自我保健能力，倡导有益于健康的生活方式，大力地推动了施慧达在群众中的品牌建设。

施慧达药业集团一直坚持的“下沉”的工作，下沉到更为广阔的基层市场，“就像无心栽柳柳成荫，初衷只是回报社会，却收获了意外的惊喜，不仅开拓了基层市场，还让公司在加大零售市场的投入时，有了落脚点。”刘凤江总经理表示。诚然，施慧达药业集团能够在市场不乐观的情况，保持逆势增长，离不开企业通过公益下沉品牌。

据米内网数据显示，2015年零售市场实体药店降压用药格局中，苯磺酸左旋氨氯地平片以7.03%的份额排到首要位置。在2015年乡镇卫生院化学药用药市场心血管系统药物TOP10产品市场份额数据显示，苯磺酸左旋氨氯地平片占据了5.28%的市场份额。数据表明，施慧达药业集团通过公益项目来深耕基层慢病市场，还是取得显著的成果。

表1 2015年零售市场实体药店降压用药前10品牌排名

表2 2015年乡镇卫生院化学药用药市场心血管系统药物TOP10产品市场份额

报国惠民——做高效安全价廉的抗压药造福社会

施慧达药业集团葆守“自主创新，报国惠民”的经营理念，给民族医药行业带来一股清新的强暖流，也让企业自身成为民族降压药的第一品牌。刘凤江总经理表示，“施慧达药业集团坚定继续走创新发展之路，为民族医药兴盛贡献力量。”

施慧达药业集团丰厚的人才储备力量，为自主创新提供坚实的后盾。集团拥有三千多名员工，其中包括2名国家“千人计划”专家、26名博士（海归博士13名）和150余名硕士组成的研发队伍，设有两个省级研发中心、一个博士后流动站、一个院士工作站。

在采访过程中，刘凤江总经理提到最多的就是自主创新、报国惠民，“自主创新是用科技创新来研发创新药，用药品来为人民群众的健康服务。报国惠民则是用高品质药品和低廉的价格来让更多的患者享受高效安全的产品。”施慧达（苯磺酸左旋氨氯地平片）作为自主研发的药品，其价格是同类进口原研药的40%-50%的价格，据统计，施慧达上市以来我们给国家和患者节省了160亿元的药品费用。

结语

时下，正是国家医药新政向深度广度延伸的重要时期，许多新法规、新政策不断出台，在激烈的市场竞争面前，企业单靠内生式增长已经不能适应时代的需求。“百舸争流千帆竞，借海扬帆创者先”，我们已经看到，施慧达药业集团通过自主创新、报国惠民的企业理念，通过构建的“三个创新”战略来不断创造价值，这个越做越强的民族降压药品牌，已经开始放眼全球。

作者：米内网 魏丹 刘景峰

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