美俏携静佳美妆庆乐蜂8周年，整合营销再创新纪录

要说今年什么最热，那必非直播莫属了。移动端直播平台和草根网红如雨后春笋般大量涌现，让全民直播和秀场文化成为盘踞热搜榜的新关键词，超级红人和粉丝经济再次引得资本蠢蠢欲动。在此浪潮下，各大品牌和传统电视节目也纷纷尝鲜跨界线上直播，作为电视美妆节目的代表，《美丽俏佳人》(简称《美俏》)整合3大平台试水直播综艺。

庆乐蜂8周年，美俏“傲”运会霸屏直播

7月29日，《美丽俏佳人》(以下简称《美俏》)携手静佳美妆为乐蜂周年庆预热造势，除明星主持人赵依雯外，还首次邀请到5大网红主播一同参与美妆“傲”运会的直播活动。活动现场，场景变化和实时互动相结合，融入“明星翻包”“快问快答”“Pose大战”“唇印PK”等趣味环节和综艺元素，令直播人气爆棚。李静与乐蜂网负责人Simon为乐蜂网庆8周生快，并抽取大奖回馈观众更是将线上线下的关注尽收囊中，9大平台矩阵同步直播，4大直播平台主播热门推荐，3大平台首页头图推荐，累计在线观众近百万，开创了同一节目不同平台直播观看量的新纪录，一时之间“美妆傲运会”霸屏同时段各大直播平台。

众所周知，2008年乐蜂网由《美俏》创始人李静创办，并始终贯彻达人品牌和明星效应的策略。而2009年乐蜂网上线第一个自有品牌“静佳JPlus”，将乐蜂的达人经济正式引上正轨，随后上线的珍珂儿，净肌和即魅等达人品牌均创生于美俏，7年来凭借乐蜂网美妆销售平台让大家熟知和认可。而乐蜂网销售额曾创20%来源于4大达人品牌的记录，可以说达人品牌与乐蜂网的互利共生决定了它在乐蜂网不可撼动的领军地位。7年之“养”养出了双方的默契与品牌声量。

(图为乐蜂8周年庆生，左1《美俏》主持人赵依雯,左4乐蜂网负责人Simon, 左6《美俏》创始人李静)

坚持“内容为王”，凸显节目优势资源

网络直播的生存法则最关键的就是内容的可持续性及变现能力，而这两点组合起来恰恰就是“情感经济”。网络直播的受众群体，是一群注重情感交流、需要及时互动的人。他们更易接受主播从消费者的角度推荐好产品的营销模式，“购买”可以看作是他们合理化偶像的一个情感溢价。维持较高的粉丝粘性，需要建立在网星与粉丝互相投入情感的基础上，而这需要可持续的优质内容输出作为载体。

活动当天，9大平台累计近百万在线观看量，对《美俏》而言，这样的成绩是其10年精耕细作沉淀的结果。相比单一的直播形式，美妆“傲”运会的内容精良程度远胜于其他。直播若想脱颖而出，就需要用电视制作人的思维对直播进行内容策划，才能输出好内容。凭借稳定高效的团队，依靠东方风行传媒集团丰富的娱乐资源，《美俏》从活动的内容策划，嘉宾的筛选邀约，到互动环节的构思，坚持“内容为王”的创作理念。在此优势下，直播内容的可持续性及变现能力得到充分保障。

(图为POSE大比拼游戏竞技环节，主播和主持手持静佳美妆产品摆pose)

“造星”跨界深耕达人经济，整合营销领电商社交潮流

草根主播的迅速走红以及溢价能力，足以佐证“达人经济”前景广阔，首创该概念的乐蜂网凭此鏖战其他互联网电商，坚持“孵化达人”十年的《美俏》，从最初签约明星达人获取明星效应，到后来培养“草根达人”，每一步都创新又稳妥。本次试水，美俏联合四大品牌跨界网络直播，利用新媒体关注和代金券发放将电商销售和直播相结合进行整合营销，销量与流量齐头猛进。

活动前 “主播PK上美俏”的噱头将各大网红主播的死忠粉拴牢。签约美俏的知名达人老师Kevin和小p相继连麦助阵，让活动高潮不断，美俏工作人员也现场透露：随着《美俏》IP的不断扩张，目前已经开始启动多平台“造星”计划。接着，直播活动以关注静佳微信，回复口令得乐蜂网“代金券”的4W个红包紧紧拴住了直播跳出率。此举一箭三雕。其一，吸引当红主播流量为静佳官方微信增粉提高了品牌认知度;其二，值8周年之际，为乐蜂网引流提高事件热度;其三，粉丝用代金券购买四大达人品牌产品以便给“心水主播”投票，炒热气氛又带动销量，产品得到高曝光。

微信社交平台、乐蜂网电商销售平台、直播平台看似风马牛不相及的几个平台被电视美妆节目《美俏》“个性穿搭”，组成一个巧妙的生态系统，将拥有内容和社群优势的达人与电商社交化相结合，看来《美俏》和乐蜂未来的“达人经济”值得你我期待。

(图为李静携静家族主持人赵依雯向粉丝推介静佳公众号和品牌产品-橙花面膜)