把握落地之道 赢在起跑线

自改革开放30年以来，中国民营企业蔚然成势，在资源配置在市场中起了决定性作用的今天，巨变已经在慢慢开启。一个企业如果没有战略，任何方向的风对你来说或许都是逆风。如何将好的战略、好的思维等能够恰如其分、恰到好处地进行落地，是很多企业在成长与发展的过程中急需寻找的定海神针。总的来说，在落地过程中，一定要牢牢把握好以下四点。

一、知行合一

“无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。”这就是《传习录》中王阳明著名的"四句教"。在王阳明看来，作为人心本体的至善是超经验界的，它不是具体的善的行为。有所为而为的善是手段，无所为而为的善才是至善。人心的至善超越世间具体的善恶，具体的善行只是无善而至善之心的自然流淌。王阳明说人心之无善恶就是要人们不要去执著具体的善行而认识本心。

人之本心本无善恶，做出善恶之事不过是意念之动。正是在这个意义上，王阳明提出了其著名的“知行合一”的论断。正如王阳明所说：“心之所发处便是行，一念不善，便是恶行”。在这一点上，王阳明的论断是伟大的，也是独特的。佰新落地十六字箴言，首句便是这个“知行合一”，因为这，正是企业落地的精髓所在。

企业落地，说的是企业全员在情感、行为、价值观等方面逐步统一的过程。在实际落地过程中，发现很多企业老板对企业管理能力提升颇为急切，常常希望上完总裁班，回去之后全盘导入，企业管理能力迅速提升。碰到这样的客户，只能直白地说，欲速则不达。对企业管理能力来说，问题既可能是知，也可能是行；而要解决问题达成提升，既要治标又要治本，则非知行合一不可。

知难行难的企业管理，由问题发展至难题甚至痼疾，常见有几种表现：

1、开始的阶段，“头痛医头、脚痛医脚”。这种方法直接见效，但是看似有效，实有后遗症，可能加剧并发症。

2、发展的阶段，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。管理者们囿于各自利益和格局，看问题不尽相同，表面相安无事，背后争吵不休，相互掣肘。

3、成熟阶段， “只在此山中，云深不知处”。人心散乱，不争先而争后，管理者们如同遁形，领导者则四处救火，最可怕的是领导者定力丧失，经营上战略犹豫摇摆错过机遇期，管理上陷入无为而治式的虚无主义。

破解这样的管理难题，真正达成管理提升，需要企业从上到下，从老板，至中高层，再到基层思想上下统一，上下同欲，方能最终从根本上解决问题。“行有不得，反求诸己”，企业经营管理的迷失终归要先找自身的原因，不能总是归结为他人不力或外部影响。“正气存内，邪不可干;邪之所凑，其气必虚”，正是由于内部存在弱点才会受到外部的影响，只有先找准了这个弱点才能更好看清楚外部的影响，也才能更好地发挥正气抵御外邪。

知是行之始，行是知之成;知而不行，只是未知；行而不知，可以致知。管理落地之道，唯知行合一!

二、以身作则

“以身作则”，简单来说，就是领导者要以自己的行动作为榜样。语出《论语·子路》：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”说的就是作为领导者，须以身作则，方能使他人信服跟随。

对于企业来说，老板是一个身份比较特殊的人物，老板的行为往往对员工起至关重要的引领作用。在企业落地过程中，老板必须以身作则，率先垂范，带个好头。老板不仅是领导者，更是劳动者；不仅是指挥员，更是战斗员。老板要求别人做的事情，自己首先要带头做、做得好，这样才有影响力和号召力。开国上将许世友讲过，“有带头冲的官，就有不怕死的兵。”所以，下属工作表现不积极，作为领导者不能一味地责罚，也应自省反思，才能找到根本原因。

老板在企业中的管理，一是靠话语，另一个是靠行为，这就是中国古代所说的言传、身教。言传是很重要的，通过话语才能进行思想引领，才能把人的认识提到相应的高度。但作为企业领导，光有言传是不够的，更要靠行为。日本著名企业家松下幸之助认为，要提高商业效益，首先老板就要以身作则，起好带头作用。让部下从刚一开始参加工作，就培养敬业的好习惯。

在实际的走访落地中，我们常常听到老板反映，员工工作积极性不高，执行力不强，不懂得感恩等等，但实际上，深入到每个问题的核心，不难发现，员工之所以会有这种种表现，根本原因还是在老板自己身上。员工在企业所有的行为，事实上都是老板默认的，因为老板若能坚持原则，这样的员工根本没有存在的土壤，更不可能在企业里泛滥成灾。就像有一个落地委主席反映说，他们老板非常喜欢喝酒，因此也耽误了很多生意，他们只希望老板在开夕会的时候能清醒就可以了，但就是这样老板都做不到。试问这样的老板，又如何能带出一支强大的有执行力的团队的呢？

“禁胜于身则令行于民”，企业老板只有以身作则，方能令行禁止。老板是企业的源点，是企业的天花板。落地过程中，老板若执意心外求法，终将一无所得。老板只有反求诸己，心内求法，方能圆满，落地也才能真正有效果！

三、正己化人

“唯正己可以化人，唯尽己可以服人”，出自曾国藩语录。意思是：唯有自己行为端正，才可能去感化影响别人；唯有全力以赴尽人事，才能使他人折服。也就是说，在没有做好自己的前提下，就没有资格对别人的所作所为去指手画脚，只有自己行为端正了，才能潜移默化地影响其他人。有时虽天命难违，但也要努力地拼尽自己的全力去实现某一目的，当别人为你的行为折服的时候，你的目标也就达到了。

曾国藩，是晚清时期的“中兴名臣”，集军事家、理学家、政治家、文学家于一身，实现了立功、立德、立言三不朽，被尊为修身齐家治国平天下的中华千古完人。曾国藩出身寒微，并无背景，相貌平平，天资也不聪颖，却能够在晚清那样专制、腐朽的体系中位极人臣，获得极高声誉，正因为他具有“正己化人”的精神。

企业落地，老板先要学会“正己”，做到令行禁止。老板的喜好，是企业员工行为的“风向标”。因此，领导干部坚持正人必先正己，用严格的尺子衡量自己，用更高的标准要求自己，用无私无畏的勇气对照、检查、改进、提升自己，处处以身作则，令行禁止，不搞例外，才能真正发挥“头雁”作用。

企业落地，老板更要懂得“化人”，做到上行下效。古语云：“上有所好，下必甚焉”。群雁高飞，头雁引领，老板在企业大兴实干之风，大兴勤俭节约之风等，做到言必行、行必果。“正己”之后，“化人”便自然而然，员工才会形成上行下效的正能量。

企业管理有两种，一种是权力管控人，一种是魅力影响人。老板若只靠权力，员工要么阴奉阳违，要么被逼走人。只有老板以身作则，正己化人，员工才会看到希望，才愿意真正把心交给平台，交给企业，交给老板，也只有这样，企业落地才能从上到下，落到实处，开花结果！

四、不急不停

我国自古以来就是农业大国，春种、夏长、秋收、冬藏，这是农民一年耕作的基本规律，春天下种，夏日生长，秋天收获，冬日收藏。民以食为天，讲的就是要依据天时、遵循规律。

落地是一项长期工程，犹如农民种地一样，不是一蹴而就的。我们必须要有乌龟的耐力，每天点滴进步，最后进步会让人不敢相信。