世界级的管理大师——汤姆彼得士说过这样一句话：领导等于销售，任何成功都是销售的成功。无论是政治、文化、经济，还是科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都起源于最初的销售经历。

比如，华人首富李嘉诚在16岁的时候就成为了一个推销员，18岁的时候被老板提拔为业务经理，20岁的时候老板提拔他当公司总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是很少见的。更难得的是当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。在这家公司做了两年的管理后，李嘉诚正式创办了长江实业公司，几十年的奋斗之后，他终于成为了华人首富。有人问他致富的秘诀是什么，李嘉诚说，是因为当自己十几岁的时候就学会了销售技巧，他说自己掌握的销售技巧给他两个亿也不卖。同样从销售起步的还有，日本的经营之神松下幸之助、台湾的王永信、蔡万霖、比尔盖茨等等。

这样的事实其实大家都知道，而且津津乐道，但是若问一个人，你愿意去做销售吗？相信十个人有九个说不愿意，还有一个会说:要不是没有其他能干的，谁会去做销售呀！就比如，小编前几天，建议一个朋友到我们同创会集团做销售，他听完我的长篇大论，只白眼一翻，说了一句：打死我也不做销售！

究其原因，不外乎以下四点：

认为做销售没有保障

很多人认为，做销售只有取得比较高的业绩时，才能依靠高提成获得比较高的薪水，而找一份稳定的工作，上班下班感觉会比较有保障。但实际上，全世界每个人领的都是提成。秘书、开车的司机、扫厕所的阿姨表面上看起来他们好像在领底薪，可实际上他们的底薪也是从公司总业绩当中提出来的一点点利润。如果一家公司持续没有业绩，就发不出来稳定底薪。

此外，什么叫底薪？就是底下人领的薪水，司机领底薪，保安领底薪，领了很多年，他们还是底下人。想要步步高升，就必须依靠销售能力，只有顾客才能保障你。换句话说，假如你是因为认为做销售没有保障才不喜欢做销售，那么其实你会更没有保障。因为你不擅长创造客户，你不擅长创造收入，这样的你做什么工作都不会有保障。

销售是世界上最有保障的工作，因为能力就是生产力。只要你提供的产品是顾客需要的，只要你把话说出去就可以把钱收回来，这难道不是一种保障吗？

更何况，当你是一个杰出的销售高手的时候，你怎么可能没有保障？经济景气的时候需要推销员，不景气的时候更需要推销员。所以销售人员永远不要怕不景气，永远不要怕没工作。只要你去人才市场看一看，招聘什么岗位的最多，就会明白这个道理。

担心做销售收入不稳定

有些人会说，我性格比较内向，不太适合做销售。其实，就因为你性格内向，所以才需要通过销售去改变自己。不要担心内向会使你的业绩比别人差，别人可以做到的，只要你相信自己可以，你也一定可以。更不要担心收入不稳定，因为不稳定代表业绩会有低也会有高，所以为了赚取更高的收入，你才愿意去挑战不稳定的收入。如果你不愿意的话，那你永远只能领一点非常低的死工资，你只能稳定在一个很低的层面上。如果你想要赚大钱的话，你就要记住，正是因为销售的不稳定，所以你才可能有高收入。

认为做销售没面子

说起销售，有人概括为，做销售就是到处求爷爷告奶奶。为什么会是这样一种状态呢？那是因为你没有把自己推销给自己，也没有把销售推销给自己，你更没有把你的产品推销给自己。一个顾客掏钱出来买你推荐的产品，是因为他觉得这个产品能够给他带来了物超所值的利益。今天顾客掏一千块钱买你的东西，是因为他感觉能够为他带来一千块钱以上的价值甚至是一万块钱以上的价值。换句话说，销售人员卖东西给别人，不是在求别人，而是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人，怎么能说是在求别人？

比如，在通过学习同创的营销精英训练营的课程，掌握了销售观念和技巧之后，你的业绩就会倍增、利润也会增加，所以你花九十九块钱肯定是赚到了。虽然我们也获得了一点点利润，但你获得的利润可能是我们的数百倍数千倍，所以怎么会是我求你？毕竟是我帮助你，给予了你更大的利益。

害怕被拒绝

大部分的人拒绝做销售，往往还是出于内心的怯弱，害怕被拒绝。不过事实的确如此，因为100次的拜访，可能遇到99次的拒绝。

但“我不想被拒绝，我害怕被拒绝”，是世界上最大的误区。为什么呢？因为拒绝等于成功。任何一个人，他的观念一定是即有人赞同也有人反对的，即使是伟大的耶稣基督、释迦牟尼、本拉登都有人赞成有人反对。所以，当你推销你的观念、你的产品，不断提出建议给别人的时候，有人反对是再正常不过的。被拒绝的次数越多，表示你行动量越大；行动量越大，越有人拒绝，但同时也越有人赞成。你不要管收到了多少NO，你要得到那个YES。

行动了一百次，有80个人说NO不重要，重要的是得到了20个YES，你要的就是那20个YES。如果你不想被拒绝，你从来不去推销，确实不会听到一个NO，同样的，你也听不到一个YES。这个世界上从不被拒绝的人，只有不成功的人。因此，我们要热爱拒绝，喜欢拒绝，要欢迎拒绝。

人生无处推销，销售绝不是一份很难为人的工作。希望正在做销售或者想要做销售却又有顾虑的人们扔掉对销售的负面观念，走出思想误区，对销售建立正面的认识，开始欢迎销售，学好销售，做好销售。绝对成交要先成交你自己，请努力把两件事情卖给你自己，即把自己卖给自己，把销售这件事儿卖给你自己。