商业——颠覆传统零售、传统互联网的“新物种”

社区新商业——颠覆传统零售、传统互联网的“新物种”

截止2018年手机上网的用户数量达12.3亿户，对移动电话用户的渗透率为81.6%，中国突破10万人群的社区多达数万个，2018年中国零售总额超过30万亿元以上。如果社区零售占有市场10%的份额，那么也是万亿级的零售市场份额。

低成本的社区门店，共享着社区天然固定的无限流量以及消费者裂变，有着天然的传播途径。思为社区生活以1家门店+N种产品的社区新商业模式（1+N）商业法则，成功打造了长久无边界经营的生钱方式。近几年，随着人们时间成本的增加，交通出行成本的增加，社区消费浪潮正在渗透我们的日常行为习惯和生活中。

凯文·凯利曾经讲过一句话：“即将消灭你的那个人，迄今还没有出现在你的敌人名单上。”这句话表明，未来改变人们消费方式的“新物种”，将会颠覆人们现有的消费习惯和生活体验。而思为生活的“社区智慧生活馆拼团模式”，正成为特立独行的新物种，潜移默化地成为人们日常的消费习惯。

随着2018年消费升级浪潮渗透于人们的生活中，人们开始在消费升级中逐渐提高了对消费体验的标准。时尚行业是一个作为年轻人乐此不疲地谈论的话题，其受消费升级的影响日益增大。近年来，商场类型的传统零售服装行业增速明显放缓。根据中华全国商业信息中心的统计，2018年全国重点大型商场零售传统品牌销量明显同比下降。

思为社区智慧生活馆主张“零距离”扎根于社区生活

而对于社区快时尚，思为生活有着自己的品牌调性和发展步伐。思为生活是一个主张“零距离”时尚生活、扎根于社区生活的时尚品牌，主营以服装、鞋子、箱包、家居服、配饰、精品、家用小百货等。其秉承着轻奢、时尚、科技、温馨的经营理念，遵从工匠之心，为客户打造全新的“零距离”极致体验感的购物氛围。思为社区智慧生活馆创始人黄子瀚先生在纺织行业与投资领域有着深厚的从商经验以及天生的潮商“商业基因”，有着对社区商业独到的见解和前瞻的“社区概念”战略性眼光。思为生活利用8年的时间，投资数亿元，用数十家直营门店的实践证明了社区商业的价值。通过思为生活在社区的沉淀，以及团队数百人2920个日日夜夜呕心沥血的模式梳理，进行实践执行。得出谁离消费者“近”，谁就拥有用户，拥有价值。思为社区生活经营模式以物理空间的近，来抗衡传统互联网，物流上的快。打造了“最后1公里；互联网物联网+”社区盈利模式。

思为生活——以直营时尚全品类作为社区盈利模式商品经营的切入点，打开了社区商业经营的红利风口。

思为生活的社区智慧门店目前均开设在广州市中、高档住宅小区里，辐射150万高端社区精准人群，以及50万精准VIP等。目前，每家思为社区店的年均纯盈利润100万元以上。思为在不断致力于商业发展的同时，也在不断积极推动社会商业诚信体系的建设，承担和履行更多的企业和企业家需要担当的行业责任乃至社会责任。

未来，思为立志成为中国第一社区时尚生活馆品牌及领导者，成为真正做到中国内地首家社区的COC平台新模式(社区-线上-社区）。

未来，思为将辐射到全国其他二三线城市，并入驻当地的高档住宅区，满足更多社区顾客的时尚、美好、科技感的体验需求。

思为生活线下门店为何会选择入驻社区，而非大型购物中心和百货商场专柜呢？这是一个刚接触思为生活的人或许会感兴趣的问题。

“思为生活开设在社区的时尚生活品牌，有着传统零售行业和传统互联网所不可比拟的五大优点：方便、快捷、充分体验、情感化互动、零距离。”黄子瀚自信、简洁地概括出思为社区智慧生活馆优越于传统零售商业的天然优势。

据悉，思为生活线下门店每周上新两次，分别在周一、周五推出新鲜出炉的最新潮商品，每次上新的款式达到25-38款，但每款的库存量较少，一般在3至4件左右。思为生活主打卖款不卖量的快时尚精品路线，这样可避免因库存量太多引起滞销现象。

那么，问题来了，吸引社区用户的是什么？思为生活开设在社区里，门店服务顾问与客户形成一种长期的邻里关系，从而她们会达成长久的信赖。这种令人颇为安心亲切的信赖感，是除了社区而不能拥有的邻里优势。思为社区智慧门店为提高无边界的社区盈利，打造了社区链接平台“拼不拼”，线上增加N种异业商品，增加与用户的粘度。线下社区门店“扮演”商品前置仓、体验中心、服务中心、社交中心等，提高“零距离”，成为“有温度的社区零售模式”。

另外，长期建立起的社区良好口碑，也令思为生活线下门店获得顾客的关注与青睐，体现了用户高粘度、快速传播的社区天然优势。思为生活面向的主要消费群体是年龄介于28-48岁的女性。思为时尚商品的款式丰富多样、紧随潮流，其价格较亲民，大约在200-3000元之间。为了保持商品多品类款式以及商品快速反应上新的模式，思为生活的热销商品不论多畅销，在断货之后，坚持不断出新、换新，但是从来不会旧款反单补货。

黄子瀚阐述了思为生活的品牌定位：“思为以社区智慧生活馆作为定位，以时尚作为切入点，未来会发展为社区生活的链接平台。思为相比其他快时尚品牌的优势在于：思为既拥有8年实践的经营策略和社区天然的渠道以及盈利模式，在产品方面也整合了相关外部异业品牌资源，思为生活以主打社区生活的方式来经营社区时尚。”

展望未来，思为欲打造有温度的生活体验馆

“思为生活未来想打造成一个舒适、时尚、有温度、零距离的生活智慧体验中心。”黄子瀚清晰地简述，思为社区生活的未来定位将营造出精致简洁的家居衣橱的风格，让消费者可在观赏时体验到“未来家”的温暖。

以盒马鲜生、滴滴打车、美团为例，在它们刚萌发的早期，同行无法理解它的商业模式并抱以质疑的态度，但若这些“新物种”一旦爆发起来，占据足够大的市场份额，将势如破竹。

据了解，思为内部营销高层透露，思为社区会以N2C社区滚利模式，来实现加盟门店几何倍增的盈利模式，真正做到“0风险”的社区新商业经营模式。2019年，广佛地区将布局1700家加盟连锁社区智慧门店。10年内全国将布局58000家，广州思为企业以轻资产互联网思维模式，统一开放：社区合伙人、城市合伙人的裂变财富模式。作为社区时尚的开创者，为推进中国第三商业前进做出了巨大贡献。未来人们必将是以社区生活范围内形成的经济圈生活为消费习惯。社区新商业时代必将是社区零售商业崛起的时代。风口所向，思为立志成为中国社区商业第一时尚品牌、全球最大社区商业的践行者。