2018美业大集｜企业BTM能力如何应对产业变革

2018年10月17日，由泛美业垂直产业新媒体《美业观察》举办的“2018美业大集BTM30 - 知识与解决方案交易峰会”在成都世纪城天堂洲际大饭店圆满结束。50位来自中国美业最具先进生产力的领军、黑马、创新的企业家/创业者演讲嘉宾，和全国超过1000位专业观众在为期两天半的时间内，一起探讨中国美业未来趋势。

据了解，继去年首届美业大集描绘了“万亿生长”的美业画卷之后，今年美业大集聚焦“（B）商业模式Business Model、（T）科技技术Technology、（M）市场营销Marketing”三个维度来探索、揭示、剖析产业升级路径。

本次大会主办方《美业观察》创始人兼CEO周郁表示，定位“知识和解决方案交易峰会”，美业大集致力于邀请专业演讲嘉宾，严选优质企业参展，吸引专业观众，以参会+逛展结合的方式举办，以促成三者的连接和交易。

（《美业观察》创始人/CEO 周郁）

据悉，本次大会在领军/黑马连锁、上游供应链（研发/技术服务/资本资源）、互联网（综合平台/IT效率系统）、智力机构（咨询/教育/培训）四大领域分别寻找具有先进生产力的优秀企业家和创新代表嘉宾现场分享100%干货，各领域优秀企业代表也争相参加了这次展会。

本届演讲嘉宾真是堪称“企业做得好，又讲得好”。如中国最大的直营美容连锁秀域科技CFO辛彤、中国最大的养发连锁丝域养发创始人兼总裁陈英燕、19年前创立于成都持续稳健增长的头部直营美容连锁美丽一生（诗丽堂）创始人兼董事长李伟成、专注于皮肤科医学技术及全球美容产业化研究的集团企业欧华美科董事兼总经理苑兵、全球领先的透明质酸供应商华熙生物COO郭珈均，以及致力于成为“中国医美/药妆旗舰实验室”的KSG思爾根实验室创始人金雪坤，和中国最大的医美互联网平台新氧创始人兼CEO金星、新氧COO刘逍等。

（本届大会部分演讲嘉宾）

据了解，今年有近30家优秀企业参展，领军/黑马连锁机构如成都八大处医疗美容医院、秀域科技美容、丝域养发、美丽一生（诗丽堂）；产业供应链如欧华美科、华熙生物、KSG思爾根实验室；互联网综合平台新氧等8家战略参展企业；以及杜米贸易（爱睫物语）、星客多、缔美诗、ZE极速运动站、昊志生物NOVAVISION芦薇雅、肌本演绎、易可美、克奥妮斯Quanis、雨田生物、Swiss line、和路元、GMS光美医疗、有赞美业、美管加、超级导购、六度人和（EC）、和而泰C-Life、采美365网、美至科技、中欧商业在线等20家严选参展企业。

为了帮助观众提高参会逛展效率，本次峰会严格筛选参展企业，并特别开发了线上小程序“逛展指南”，提供峰会日程、演讲嘉宾、参展企业等信息。

值得注意的是，本次大集专业观众画像非常亮眼。

按行业属性分类，生美观众占比36%、泛美业上游占比16%，企业服务（贸易/广告/培训/咨询）医美观众占比18%，其余是来自互联网/软件/媒体平台类、资本、医疗行业的专业观众；

按职位分类，企业总监/经理/主管占比最高，达42%，其次是CEO/总经理/总裁占比19%，企业创始人占比10%，副总经理/副总裁/CXO占比10%，还包括教授/院长/医生等观众若干；

从学历上看，本科学历观众占比最高，达54%，硕士21%，大专18%，还有2%的博士学历观众，可见泛美业人才结构的优化升级。

此外，本次大集还首次以“（B）商业模式Business Model、（T）科技技术Technology、（M）市场营销Marketing”三个维度为评选标准设置“BTM知美奖”，共计从70家提名企业中评选出29家优秀获奖企业。

其中，采美365网、菲洛嘉（医学抗衰中心）、华熙生物（供应链服务）、联合丽格（梦之队）、美丽田园（超体面）、美团点评丽人（美业学院）、剪酷、美丽一生（婳妍）、奈瑞儿、新氧（美学诊疗体系）10家企业获得“2018中国美业年度（模式）创新奖”；百洋医药（克奥妮斯Quanis）、蜜丝卡伦、星客多、新氧（颜救所）、雍禾植发5家“2018中国美业年度（营销）创新奖”，和爱睫物语、缔美诗、汉棠汉方、肌本演绎、科发源植发、欧华美科（镭科光电）、丝域养发（黑发技术）、石兴凯、秀域（星域4.0工厂）、易可美以及超级导购、美管加、美至科技、有赞美业14家“2018中国美业年度（技术）创新奖”。

此外，就产业变革现象的分析探讨，今年美业大集主要观察到的行业现象和趋势表现在：

商业模式层面。中大型连锁经营已经从规模竞争转向供应链竞争；门店品类由原来独立的生美、医美、中医等转向合作和融合模式，如生美+医美+中医形成的中医美疗模式；单店经营上，也开始尝试通过“减掉套路卡/减掉无效项目/减掉偏离项目”并“增加专利产品/增加零售产品比/增加服务质量”等微创新，进行商业模式重塑。

值得注意的是，互联网平台不再只专注于流量的售卖，开始重视企业服务；SaaS等服务工具，以新零售逻辑，重视人货场，开始提供多样性服务。此外，包括智力机构和资本，都顺应产业变革，做出了商业模式的相对尝试和调整，可见整个行业的模式创新氛围积极。

科技技术层面。美业跟生物制药行业和智能硬件行业开始更加深度的合作，新型原材料和智能设备被应用到美业。例如在皮肤中胚层美容上，从水光针到动能素，再到无细胞技术，原料和成分持续进步。此外，3D打印技术、表现遗传学、神经美容学等技术，也越来越多进入到美业创新和应用中。

而市场营销层面，尽管美业市场营销较其他行业整体落后，但已经涌现一批重视市场营销，且通过各种方式创新尝试的企业，无疑为行业树立了一个新的风向标。同时，本次大会邀请到的业内和跨界分享的营销大咖带来的理论和实践场景分析，无疑又为行业提供了较为完整的学习方法论。如何从市场营销上推陈出新，成为每一位参会者的会后思考。