探索线下珠宝零售的更多可能，MATRO GBJ选择的道路是海外珠宝集成店

在千禧年后的第二个十年,无论是衣食住行,大家都开始有意识的去消费品牌产品。过去的年轻人吃饭会随手拐进路边的小店,而现在更倾向于选择有品牌的连锁店。即便是买较为廉价的发圈,人们也摒弃了路边摊,转而去商场里寻找同等价位的连锁饰品店购买。“消费升级”的概念再次进入大众的视野。

在消费升级的大背景下,作为饰品类第一梯队的珠宝行业也在进行新零售的探索,MATRO GBJ美罗国际珠宝就是其中的先行者。

首创中国进口保税消费模式

在阿里、苏宁、京东,甚至腾讯都加入了“新零售”的大军的背景下,MATRO GBJ美罗国际珠宝也开始对“新零售”的尝试。为了打破实体客户的地域限制,引导消费者树立线上消费、线下体验的移动互联网时代新消费观,MATRO GBJ美罗国际珠宝打破跨境通电子商务平台,首创了国际珠宝在中国进口保税消费模式。

珠宝首饰由MATRO GBJ美罗国际珠宝从海外直接进口到中国,并经海关监管保税仓查验检测后配送MATRO GBJ美罗国际珠宝展厅销售,无任何中间环节,实现集线上线下、境内海外为一体的独特发展模式,力争让国内的消费者以海外同价的优惠价格买到全球个性化正品珠宝。

不仅如此,MATRO GBJ美罗国际珠宝还打通了线上线下的信息和体验环节,让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”。通过网上商城导购,把互联网与地面实体店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上购物便利的同时,又可享受线下贴身的服务。

专人海外考察,遴选精品珠宝

长期以来,我国珠宝市场以黄金为主,而美国市场则是以钻石为主。据行业机构统计,在2017年国内珠宝首饰市场规模已突破5500亿元。然而在市场快速发展的同时,珠宝行业却面临着低层次竞争状况激烈、集中度低、产品同质化严重、产能过剩、无序竞争等问题。

基于国内珠宝行业现状,MATRO GBJ美罗国际珠宝以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段分析出国人适合和偏爱的风格类型,由集团章董事长章晨先生亲自带队,多次赴欧美奢侈品聚集地进行考察挑选,坚持只从海外品牌总部选货,更加注重珠宝的品质、艺术性和带来的文化理念。

MATRO GBJ美罗国际珠宝这一举措为日益高端化、个性化、时尚化的消费群体甄选出全球最高级时尚的精品珠宝,着重打造生活美感和先锋的理念。

线下高端奢华的体验展售厅

据麦肯锡预测,未来十年内,中国城市家庭中,中产阶层及富裕家庭的占比将大幅提升,在2022年时达到81%,这也预示着人们对于服务和体验的需求也将越来越高。

不同于传统珠宝店低矮的横向展柜,MATRO GBJ美罗国际珠宝选用直视的垂直展柜,使得店铺更像是一个珠宝的时尚长廊,吸引消费者去欣赏、去感受、去体会珠宝的美好。亦使得平日不常见的高端珠宝走下神坛,让更多的人通过这种形式欣赏珠宝的美。而MATRO GBJ美罗国际珠宝将10余个国家15个品牌不同风格的珠宝集合在一起,让消费者既能够感受简约之美,又能体会异域风情,不仅有风格的搭配,还有颜色的碰撞。这种一站式购物可以减少无益的奔波,极大丰富和便利了人们的生活。

与此同时,MATRO GBJ美罗国际珠宝上海店开辟出了一半的店铺面积,用作沙龙体验区,“珠宝体验+咖啡沙龙”让到店的消费者惬意享受,这种“体验至上”的珠宝新零售理念,在珠宝届堪称首创。

未来定制化体验等新的可能

对于MATRO GBJ美罗国际珠宝未来的走向,著名经济学者叶檀女士说:“MATRO GBJ是珠宝消费的升级,而且是消费的细分化领域的升级。”美罗集团董事长章晨也在今年8月26日MATRO GBJ美罗国际珠宝北京体验展售厅开业庆典上表示:“我们今天说生产过剩了,是所有的消费者衣食住行都可以满足。但是我们要奔小康社会、追求更好的生活场景,我们要把大部分国人没有看见过的、暂时没有能力和条件进入中国市场的海外的珠宝品牌请进来。让更多的国人认识这些珠宝、了解这些珠宝,能够在这里欣赏和享受珠宝之美。”

中国企业联合会企业家协会朱宏任理事长也对此表达了肯定:“章总是致力创新和改革的企业家,他希望能够打造有信誉、有诚信、有品牌的产业集团。”

目前,MATRO GBJ美罗国际珠宝还尝试做定制化体验和VR珠宝试戴。可能在现在很多人听到“珠宝定制”的第一反应是小作坊,但是随着经济的飞速发展,品牌的珠宝定制将不再是一小部分富人的专属,越来越多知名品牌的珠宝定制也能飞入寻常百姓家。而VR购物也是新零售的重要组成部分,在各个领域对VR还处于探索的初期阶段,这个市场是巨大的。

MATRO GBJ美罗国际珠宝北京体验展售厅落座中国黄金旗舰店,中国黄金珠宝股份有限公司董事长陈伟雄先生在开业庆典现场表示:“MATRO GBJ美罗国际珠宝是我们唯一的选择”。中国商业联合会姜明会长也就国际经营模式对于行业的推动力发表了看法,认为中国黄金和MATRO GBJ美罗国际珠宝是一次“珠联璧合”,将会有非常好的发展前景。

获得了各界高度肯定后,MATRO GBJ美罗国际珠宝将依然坚守初心,继续寻找具有文化精粹又时尚有个性的珠宝,不断探索定制化体验、VR珠宝试戴等新的可能,打造珠宝新零售布局。