共享单车怎么盈利?这样操盘多赚10亿!

  来源:香奢网名表奢侈品   编辑: liao   发布时间:2017年04月24日 02:24

我和靳总是多年兄弟,两个人常常讨论营销、操盘、项目运作以致通宵达旦。所以我们常常玩一个好玩又能增强商业头脑的游戏:

“假如你是加多宝的老总,如何挽救现在的颓败?”

比如你是一家在全国拥有100家连锁的健身房老板,近期遇到业绩明显下滑,你打算怎么做?”


有时也讨论更接地气的商业话题:“你在国外旅行时意外获得了口感无敌,好吃无比的冰琪淋配方,你打算怎么操盘来做中国市场?”

“你开了一家早教中心,如何在6个月内业绩增长300%?"

问题抛出后就开始天马行空上天入地,不断地讨论碰撞,有了奇思妙忍不住拍手叫绝,人无困意。所以后来我和靳总一起创立竞奢网才如此合拍,投契

近期,我们又重拾了这个游戏,玩了把当前人们火热的话题:“共享单车怎么盈利?”以下是我给出的部分答案,我的好兄弟靳总说至少价值10个亿。是不是真这么牛,请你也看看。

共享单车怎么盈利

共享单车怎么盈利?操盘第一要点:巧妙降成本

现在大部分人看共享单车,只看到两个部分的利润:其一:1元1次的租金,其二:299的押金,我们来简单计算一下,如果某品牌共享单车市场投放量为100万辆,单车日均使用频次4次,收入4元,假如车辆生产成本为600元,粗暴计算单车收回成本需要150天,但是,运维、广告、人工、车辆维修、损失,等其他费用均摊下来依靠租金收回成本至少也在1年以上,甚至时间更长(比如小黄车的损坏率竟高达30%,触目惊心啊)

很多人认为100万辆车,299元押金,就等于收到2.99亿或者更多现金流(一车多押),利用这些钱就可以干很多事,事实上国家现在对于金融风险的把控很严格,押金受相关部门的监管,并非坊间认为的你拿去放高利贷都行,具体能利用押金变出多少花样与金钱来,还得看各家共享单车的手段。

感觉这也不行,那也不通,共享单车怎么盈利呢?用我的方案来试试?

妙降成本:让共享单车上市即赚钱!

假如某品牌共享单车投放市场100万辆,押金299元,一辆车成产成本600元(某拜已低于600了),车辆归属共享单车公司所有;那么我们逆向思维一下:“如果把这些单车归属到骑行者所有呢?”那又会是一番怎样的景像?


比如发起活动:“认领只属于您的共享单车----已交299押金的用户,仅需再补499元,即可获得一辆共享单车,同时投放于市场,参与租金分红。让你的单车帮助别人同时帮你赚钱!

只需要对用户算一下帐:“这辆属于您的单车,每天租出6次,收益3元钱,仅需9个月可收回成本,后期仍可以赚钱!而且人性很奇怪,当他交完299元后,很多人就不会认为那钱是自己的,让他再补交499,拥有这辆单车就非常容易。

你可能会奇怪一个问题,为什么原本是每天租出4次,现在让用户拥有单车频次可以上升?

事实上只要参加了活动的用户,对单车就会产生归属感,他必然会将单车停放在使用频次高的区域,租金上涨就成了必然,而且,认领单车的人越多,损耗反而越低,为什么?你会自己砸自己的东西玩吗?同时如果大量的用户认领了共享单车,他对共享单车的情感近一步上升,面对破坏单车的行为就会有很多人自动自发站出来。损耗自然会大幅降低!

这样企业不仅妙巧降低成本,还产出了不错的盈利。

靳总点头补充到,这样还有一个好处:单车用户会自发向身边朋友推荐共享单车,那么该品牌的裂变速度就更加可怕!

我说是的,这样做给企业带来的正向现金流是不言而喻,相当于你一次性销售了几十万辆车,有不错的盈利让生产成本大幅回血、而且未来每辆车都有租金收益,何乐而不为?

更重要的是,马上可以开发出三个牛逼的后端,你知道,后端盈利才是这相操盘真正的开始?

操盘第二要点:操盘共享单车牛逼的后端利润

让共享单车私有化的思路我称之为反向众筹,等于共享单车投向市场后就向交押金的用户招商,让共享单车被认领,企业不仅可以拿回生产成本,还小有盈利,同时利于裂变传播以及降低损耗。不过在用户的心理有一个难以打消的顾虑?

我自己的车丢失或损坏怎么办?

所以聪明的商业模式就应该考虑到每车应该由保险公司承保的事情。这就产生了共享单车第一个后端利润:单车保险+意外保险,一举行解决共享单车私有化后车子丢失,损坏的问题,骑车人交通安全问题,同时可以延伸到健康险与意外险。



共享单车牛逼的后端2:广告

我认为骑行共享单车的很多人不仅仅是为了方便,其中很大比例的用户有健康的需求,试想如何把共享单车做到更帅更酷更利于健康?现在的不少单车颜值已经很高了,但是如果给私有化的单车配一个款手环:液晶屏上显示你单车的定位,你骑行的路径,健康状况,导航等实用功能,又实用又好看...如果有100万人配上了某品牌共享单车的手环,那么这块屏幕是多值钱的广告阵地?你随便想想就会激动吧。


等等,这个操盘共享单车的模式还没完,还有更了不起的大招,第三点,用上这一招足以让其称霸江湖数载!后来者难以望其项背。这一点是什么我就不写出来了,如果你认为前面的思路不错,请转发本文,让共享单车的人看到,欢迎共享单车的BOSS来厦门找竞奢网周瑜,我仅收取20万咨询费,如果我收费20万成功将向此环节最后一位转的朋友分享5万元。君子言出必行!绝不墨迹。在此申明本文由竞奢网周瑜原创,转发时请注明出处哦,谢谢。


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12-19 02:09   BY liao
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